Promosi Produk : Pengertian, Tujuan, Bentuk, Sasaran, Fungsi, dan Strategi
Untuk lebih memahami mengenai promosi produk berikut ini disajikan beberapa defenisi menurut para ahli :
A. Basu swatsha dan Irawan
Mengemukakan bahwa yang dimaksud dengan promosi adalah insentif jangka pendek sebagai pendorong kegiatan pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa.
LIHAT JUGA : 8 Aplikasi Desain Grafis Untuk Android
B. Lamb, Hair, Mc-Daniel
Mendefinisikan promosi sebagai suatu bentuk komunikasi para penjual yang berusaha memberikan informasi, membujuk, dan mengingatkan serta memengaruhi para pembeli supaya membeli produknya.
C. Fandy tjiptono
Menurut Fandy tjiptono promosi meliputi berbagai metode mengkomunikasikan manfaat barang dan jasa kepada pasar potensial, dengan cara memakai metode periklanan, promosi penjualan, penjualan perseorangan, dan hubungan masyarakat.
D. Stanson
Stanson memberikan batasan definisi promosi sebagai kombinasi strategi dari variabel-variabel periklanan, penjualan personal dan alat promosi yang lain, dalam pencapaian tujuan program penjualan.
TUJUAN PROMOSI
Promosi produk dilakukan dengan tujuan berikut ini :
a. Sebagai media informasi produk kepada target pasar potensial.
b. Untuk meningkatkan kenaikan angka penjualan dan profit.
c. Supaya memperoleh pelanggan baru serta menjaga kesetiaan pelanggan.
d. Sebagai penjaga kestabilan penjualan pada saat pasar lesu.
e. Sarana untuk mengunggulkan produk dibandingkan produk pesaing.
f. Sebagai pembentuk citra produk positif di mata konsumen.
FUNGSI DAN TUJUAN PROMOSI
Kegiatan promosi perusahaan memiliki fungsi sebagai berikut ini :
a. Informing (memberikan informasi)
b. Persuading (membujuk)
c. Reminding (mengingatkan)
d. Adding value (menambah nilai)
e. Assiting (mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
SASARAN PROMOSI
a. Seluruh masyarakat umum agar mereka mau membeli produk.
b. Para pembeli produk perusahaan.
c. Para pemakai produk pada waktu sekarang.
d. Mereka yang berpotensi membeli produk.
e. Para langganan setia yang membeli produk.
f. Para distributor dan agen yang bersedia menjualkan produk.
g. Para pesaing dan pedagang besar atau kecil.
h. Pemerintah yang memerlukan produk dari perusahaan.
i. Mereka yang punya kekuasaan dan dapat memerintah membelinya.
BENTUK PROMOSI
Berikut ini pemaparannya secara luas perihal bentuk-bentuk promosi :
a. Informasi dari mulut ke mulut (word to mouth)
Informasi dari mulut ke mulut merupakan teknik promosi melalui percakapan dari seseorang kepada orang lain untuk menyebarkan informasi yang dimaksud.
b. Pemasaran langsung
Pemasaran langsung merupakan bentuk promosi dengan cara memasarkan barang atau jasa secara langsung agar dapat tanggapan secara langsung juga dari konsumen.
c. Periklanan
Periklanan itu berupa sebuah aktivitas berpromosi, mengeluarkan gagasan penjualan secara persuasif kepada para konsumen dengan memakai media.
BACA JUGA :
- Tujuan Pemberian Kredit
- Perbedaan Warna CMYK dan RGB
- 10 Jenis Format Gambar Dalam Bidang Desain Grafis
d. Personal selling
Personal selling atau penjualan pribadi itu adalah suatu bentuk interaksi langsung antara seorang penjual dengan satu calon pembeli atau lebih guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan menerima pesanan.
e. Sales promotion (promosi penjualan)
Sales promotion atau promosi penjualan itu berupa sebuah kegiatan insentif jangka pendek yang dilaksanakan dalam upaya meningkatkan penjualan perusahaan.
f. Publicit
Publicity itu berupa senjumlah informasi tentang barang atau perusahaan yang disebarluaskan ke konsumen dengan cara membuat berita yang mempunyai arti komersial atau berupa penyajian lain yang bersifat positif.
STRATEGI PROMOSI PRODUK
a. Gunakan media sosial.
b. Adakan lomba.
c. Bagi-bagi produk.
d. Mendata pelanggan atau Terget market.
e. Berikan insentif untuk setiap rekomendasi.
