Dasar - Dasar Negosiasi Bisnis

Negosiasi bisnis adalah suatu pertemuan antara pihak - pihak pelaku bisnis untuk melaksanakan tawar - menawar objek niaga tertentu.

Untuk mencapai tujuan - tujuan tersebut, dibutuhkan beberapa persiapan sebelum bernegosiasi:

a. Adanya pendekatan yang logis untuk menciptakan dan mempertahankan hubungan yang baik dan saling menguntungkan

b. Adanya tekad dan kemauan untuk membuat suatu kompromi

c. Adanya suatu persiapan yang cermat, keterampilan, pengalaman, motivasi, serta pikiran yang terbuka

d. Kedua belah pihak harus mampu melakukan presentasi dan evaluasi yang jelas dan terarah

1. Manfaat Negosiasi Bisnis

a. Mampu menjalin kerja sama dengan pihak lain

b. Mampu mewujudkan tujuan atau target dengan cepat

c. Mampu menjaga keberlangsungan bisnis

LIHAT JUGA : 10 BISNIS SUKSES DI RUMAHAN SAAT PANDEMI

d. Mampu mencari keuntungan yang maksimal dan sebesar-besarnya

e. Dapat memengaruhi pihak lain untuk melakukan bisnis

2. Tujuan Negosiasi Bisnis

a. Mencapai kondisi yang saling menguntungkan bagi kedua pihak yang bernegosiasi

b. Mencapai suatu kesepakatan, saling pengertian, dan persetujuan

c. Menemukan jalan keluar dari masalah yang sedang dihadapi bersama

3. Jenis - Jenis Negosiasi

Adapun secara umum negosiasi dibedakan menjadi beberapa kelompok, yaitu sebagai berikut :

a. Berdasarkan untung rugi

Adapun negosiasi untung rugi dibedakan menjadi beberapa jenis, yaitu sebagai berikut :

Negosiasi menghindari konflik
Negosiasi akomodasi
Negosiasi dominasi
Negosiasi kombinasi

b. Berdasarkan situasi

Berdasarkan situasinya, negosiasi dibedakan menjadi negosiasi formal dan nonformal

Negosiasi formal : Negosiasi formal terjadi dalam situasi atau kondisi yang resmi dan formal serta berdasarkan hukum yang berlaku. Ciri-ciri negosiasi formal ialah adanya perjanjian hitam diatas putih secara hukum.
Negosiasi nonformal : Negosiasi nonformal adalah negosiasi yang terjadi secara tidak resmi tanpa terikat dan berdasarkan hukum yang berlaku.

c. Berdasarkan jumlah negosiator

Negosiator berdasarkan jumlah negosiator terdiri atas dua jenis, yaitu negosiasi tanpa pihak penengah dan negosiasi dengan pihak penengah.

4. Negosiator

Negosiator bisa diartikan sebagai individu dalam kelompok atau organisasi yang berunding dengan pihak lain.

Berikut beberapa gaya negosiator dalam bernegosiasi.

Gaya fasilitator
Gaya kontroler
Gaya promotor
Gaya analitik

a. Tipe-tipe negosiator

Negosiator profesional
Negosiator naif
Negosiator curang

b. Kemapuan dasar negosiator

Kemampuan dasar yang harus dimiliki seorang negosiator agar dapat membawa kesepakatan dalam negosiasinya adalah sebagai berikut :

Adanya rasa saling pengertian
Adanya rasa perhatian
Pandai bergaul
Memiliki toleransi kepada orang lain
Sabar
Mempunyai kecerdasan yang baik
Berpenampilan segar
Memiliki rasa humor

BACA JUGA :

c. Cara menjadi negosiator andal

Berstrategi
Jangan gampang emosi
Tanpa debat
Menyimak lawan bicara
Jangan malu bertanya

5. Syarat - Syarat Kesuksesan Negosiasi

Agar suatu negosiasi bisnis berjalan dengan lancar dan sesuai dengan yang diharapkan, maka negosiasi harus memenuhi beberapa syarat sebagai berikut ini :

a. Pihak - pihak yang terkait dalam proses negosiasi harus hadir untuk melakukan negosiasi

b. Dalam bernegosiasi, pembahasan harus dilakukan secara menyeluruh dan komprehensif

c. Pihak - pihak yang ingin bernegosiasi harus saling percaya satu sama lain

d. Dalam suatu negosiasi hendaknya ada kewenangan dalam mengambil keputusan

e. Dalam negosiasi hendaknya kekuatan kedua belah pihak yang bernegosiasi seimbang sehingga dapat menciptakan saling ketergantungan untuk melakukan negosiasi